Sélection de vos fournisseurs et analyse de votre réseau de distribution en Chine

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Ces dernières années, les politiques chinoises en matière de commerce extérieur et d’investissement ont favorisé l’implantation de nombreuses entreprises étrangères. Le vaste potentiel de son marché et sa croissance rapide, bien que ralentie depuis 2010, font de la Chine un pays toujours très attractif pour les entreprises à la recherche d’opportunités. Des études ont montré que la plus grande barrière pour les multinationales est leur compréhension limitée du contexte chinois. Notre équipe vous accompagne dans le choix de vos distributeurs et fournisseurs, à partir de critères d’évaluation précis. Daxue Conseil vous aidera à trouver le meilleur réseau de distribution en Chine pour votre entreprise et vos clients.

L’analyse des fournisseurs et de votre réseau de distribution en Chine : évaluer avec des critères objectifs

Il est difficile pour les entreprises d’obtenir une information fiable et précise concernant leurs fournisseurs et leur réseau de distribution en Chine. Grâce à son réseau national impliquant les principaux acteurs dans le domaine de l’industrie, de l’éducation et du développement urbain, Daxue Conseil est en mesure de gérer toutes les étapes de sélection et d’évaluation de vos fournisseurs (ou distribution and supplier screening en anglais). Notre équipe de recherche offre un accompagnement stratégique et opérationnel complet, à travers une démarche de segmentation des fournisseurs. Daxue Conseil garantit une remontée de l’information et un contrôle efficace de vos fournisseurs et de votre réseau de distribution en Chine, au travers d’une communication directe et d’une approche pragmatique de la gestion de votre business en Chine.

En optant pour notre service de screening, vous serez mis en contact avec notre équipe de chefs de projet expérimentés, choisie sur mesure pour répondre de façon personnalisée et dans les meilleurs délais à vos attentes concernant votre réseau de distribution en Chine. Daxue Conseil offre un service accessible et efficace alliant réactivité et flexibilité.

Les résultats obtenus, issus de notre vaste base de données régulièrement actualisée et bien renseignée, vous permettront de confirmer ou de redéfinir vos objectifs commerciaux afin d’améliorer votre performance globale. Daxue effectue régulièrement pour le compte de ses clients des études sur-mesure selon un ou plusieurs critère(s) d’évaluation choisi(s) au préalable, qu’il s’agisse du produit, de la catégorie de service, de la taille ou du statut de l’entreprise.

Afin de définir votre stratégie d’entrée idéale sur le marché chinois, l’expertise Daxue Conseil permet de cartographier l’ensemble de vos partenaires locaux potentiels, de les comparer, et de déterminer ceux qui répondent le mieux à vos attentes.


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Le marché chinois évolue extrêmement vite, et constitue un environnement fortement concurrentiel. Dans ce contexte changeant, il est crucial de se tenir en permanence informé pour garder son avance sur la concurrence. Développer votre activité et renforcer la relation de confiance avec vos fournisseurs actuels est essentiel. Cependant, pour obtenir un avantage compétitif et gagner en performance sur le long terme, il est nécessaire d’avoir une bonne connaissance des nouveaux fournisseurs en mesure de procurer une meilleure efficacité.

Sélectionnez votre fournisseur en Chine conformément aux besoins de vos clients

Contrairement aux pays occidentaux industrialisés, la réactivité du service d’un vendeur en Chine n’est pas toujours garantie. Cette différence peut induire les entreprises en erreur. Les critères les plus souvent utilisés pour l’évaluation d’un réseau de distribution en Chine sont les économies d’échelle, le statut financier, la notoriété, le volume de ventes et la croissance, le stockage ainsi que la capacité de transport.

Daxue Conseil vérifie également l’exactitude des informations communiquées afin d’éviter les défauts d’exécution (retard de livraison, livraison non assurée, livraison de produits défectueux). Avant chaque signature de contrat, les directeurs des achats sont chargés de vérifier l’état du fournisseur, sa situation financière ou l’existence potentielle de litiges avec les clients, afin d’éviter tout impact négatif sur l’activité de l’entreprise.

Le service de screening de Daxue Conseil résout les difficultés d’évaluation de la qualité d’un sous-traitant en Chine, en particulier concernant les besoins en produits haut de gamme. Les certifications chinoises ont tendance à être ambigües. Les documents de certification sont souvent complexes et évasifs, et certains peuvent être falsifiés. Afin d’évaluer les capacités et le degré de qualité d’un prestataire, notre équipe de recherche analyse les politiques d’approvisionnement, les différentes procédures mises en place et le niveau de formation des employés de chaque fournisseur. Cette étape peut s’avérer longue et coûteuse, mais est essentielle pour tout bon développement commercial futur.

Une fois le fournisseur sélectionné, les risques ne sont pas pour autant écartés. Au début de la relation avec un nouveau fournisseur, il est important de demander des échantillons afin d’évaluer son sérieux et d’envoyer un auditeur sur place pour visiter les sites de production du prestataire. Un audit d’usine permettra de détecter un problème avant le début de la production ou de la confirmation de votre commande. Identifier et cartographier les risques liés à la relation fournisseur permet aux dirigeants d’améliorer leur prise de décision et ainsi d’assurer la stabilité de leur entreprise. Il est important d’avoir une bonne connaissance de l’existence de ces risques,

car une mauvaise gestion de la relation fournisseur peut porter atteinte à la viabilité de l’entreprise ou conduire à une chaîne de valeur inefficace. Notre service de screening des fournisseurs et distributeurs vous permet de mieux évaluer vos partenaires potentiels locaux et leurs pratiques, afin de maintenir votre avantage concurrentiel dans un environnement en constante mutation.

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